デジタルマーケティング研修における「BtoBマーケティングのプロセスと手法」のコース概要

コースの概要

このコースでは、BtoBマーケティングの基本的なプロセスと、それに関連する重要な概念について学びます。リードジェネレーション、リードナーチャリング、リードクオリフィケーションといった用語の理解を深め、効果的なマーケティング戦略を構築するための基礎を築きます。

「BtoBマーケティングのプロセス概要」では、BtoBマーケティングの全体的な流れを把握し、各プロセスの目的と役割をおさえます。特にリードジェネレーション、リードナーチャリング、リードクオリフィケーションといった、見込み顧客を育成し、最終的に成約へと導くプロセスに焦点を当てます。

続く「リードジェネレーション」シリーズでは、見込み顧客を獲得するための具体的な施策や経路ごとの特徴、効果的な手法について学びます。リードの質や獲得数、予算、リードタイムといった要素を考慮し、最適なアプローチを見つけることが目的です。

「リードナーチャリング」では、獲得したリードを育成し、購買意欲を高めるための手法や注意点を学びます。適切なコミュニケーションを通じて、リードの信頼を獲得し、購買へと導くためのステップをおさえます。

「リードクオリフィケーション」では、獲得したリードを評価し、成約に結びつく可能性の高いリードを見極めるための手法を学びます。これにより、営業活動の効率を向上させ、成果を最大化するための基盤を築きます。

このコースを通じて、BtoBマーケティングの全体像を理解し、実践的なスキルを習得することで、ビジネスの成長を支える戦略的なアプローチを身につけることができます。

BtoBマーケティングのプロセスと手法

今回は、BtoBマーケティングのプロセスに関しての概要や「リードジェネレーション」「リードナーチャリング」「リードクオリフィケーション」などの用語の概要に関して学んでいきましょう。

今回はリードジェネレーションに関して、もう少しイメージを付けるために施策の例であったり、注意点を見ていきましょう。

<03>リードジェネレーション(2)

今回の授業では、リードジェネレーションにおけるリード獲得の各経路ごとの特徴に関してのイメージをつかんでいきましょう。また、経路（獲得手法ですね）ごとに「リード数」「リードの質」「予算」「リードタイム」の4つの項目に関してみることで特徴をつかみましょう。

今回の授業では、前回に続きまして、リードジェネレーションにおけるリード獲得の各経路ごとの特徴に関してのイメージをつかんでいきましょう。

今回の授業では、リードジェネレーションにおけるリード獲得率を高める手法を学んでいきましょう。

今回の授業では、リードナーチャリングにおけるの代表的な手法や注意点に関して学んでいきましょう。

今回の授業では、リードクオリフィケーションに関しての概要やなぜ行うのか、目的から手法までふれながら学んでいきましょう。